Una empresa fabricante de zapatos envió a un vendedor al África para que abriese un nuevo mercado. Después de un mes, el viajero volvió a la empresa con un informe totalmente negativo diciendo que allí no había ninguna posibilidad: en África casi todos van descalzos. Por lo tanto no vamos a vender nada.
La dirección de la empresa, no obstante, decidió enviar allí a un segundo venededor. éste, después de un mes, elaboró un informe totalmente positivo: "¡Estamos enhorabuena, señores! En aquel país nadie tiene zapatos. ¡Tenemos todo un mercado para abrir!"
Desafío
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